Методы эффективного маркетинга

 с использованием подхода "Стратегия голубого океана"

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

научить слушателей использовать современные маркетинговые методы для создания устойчивого конкурентного преимущества компании на рынке

ПРЕДНАЗНАЧЕН:

 для менеджеров  отвечающих за управление маркетингом  и рыночное позиционирование компании

Программа

содержание модуля	методы и инструменты обучения	достигаемые результаты
1. Подходы к рыночному позиционированию. Акценты. матрица Ансоффа; матрица БКГ; принципы школы позиционирования М.Портера; матрица GE – McKinsey; матрица компании Артур Д.Литтл;	интерактивная мини - лекция; обсуждение введенного материала – групповая дискуссия с модерацией; упражнение – «один бизнес в различных моделях»;	системное представление участников о подходах к рыночному позиционированию;
2. Комплекс маркетинга. традиционный маркетинг – микс; маркетинг-микс в сфере оказания услуг; принципы сегментирования потребительских рынков; поведение потребителей; принципы позиционирования рыночного предложения товара; этапы жизненного цикла товара; прикладные маркетинговые стратегии	интерактивная мини - лекция; упражнение «разработка комплекса маркетинга»; упражнение «сегментируем потребителей»; упражнение «разработка маркетингового приема»;	системное представление о комплексе маркетинга; способность сегментировать потребительские рынки; способность формировать эффективное рыночное предложение; способность разрабатывать прикладные маркетинговые стратегии (маркетинговые приемы);
3.  Способы создания маркетинговой стратегии с использованием метода «стратегия голубого океана» - Основные инструменты и модели метода. кривая ценности; модель четырех действий; признаки хорошей и плохой маркетинговой стратегии	интерактивная мини - лекция; упражнение – «построение кривой ценности»; упражнение – «заполнение решетки четырех действий»;	способность анализировать ключевые факторы, определяющие конкуренцию; способность сравнивать позицию компании с позициями конкурентов;
4. Способы создания маркетинговой стратегии с использованием метода «стратегия голубого океана» - Реконструкция границ рынка. анализ альтернативных отраслей; анализ стратегических групп в отрасли; анализ цепочки покупателей; анализ дополнительных продуктов и услуг; анализ привлекательности товара по нескольким измерениям; инструмент -''паук''Гэда; анализ тенденций;	интерактивная мини лекция с последующим модерируемым обсуждением; упражнение «структурированный анализ возможностей»; упражнение «четыре измерения продукта»	способность системного поиска конкурентных преимуществ
5. Способы создания маркетинговой стратегии с использованием метода «стратегия голубого океана» - Выход за пределы существующего спроса. ·  три яруса неклиентов;	интерактивная мини лекция с последующим модерируемым обсуждением; упражнение «диагностика неклиентов»;	способность системного поиска новых клиентов;
6. Анализ существующей работы с продуктом. анализ полезности продукта для покупателя; понятие покупательского цикла; выявление препятствий на пути полезности; стратегическое ценообразование и управление целевой себестоимосью; цепочка ценности McKinsey; источники сопротивления при внедрении новых продуктов – как с ними работать Индекс идей «голубого океана» как инструмент оценки качества продукта;	интерактивная мини лекция с последующим модерируемым обсуждением; упражнение «построение «карты полезности»»; упражнение «конструирование цены»; упражнение «снижаем издержки»; упражнение «оценка продукта по ИГО»;	способность анализировать конкурентные преимущества продукта и искать пути их создания способность правильно определять цену продукта; способность искать способы удержания целевой себестоимости; способность понимать природу сопротивления при внедрении новых продуктов и умение с ним работать;